最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%） 、调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高
基准
GTM ，报告ROI 、年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，22%向营销报告 ，调查但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，13%） 。调查发现，即Go-to-Market ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是总渠道（16%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。
主要绩效指标
根据调查结果 ，营销来源渠道（13%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，将来也会更重要 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
更智能 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，59%的企业将其用于客户优先级排序，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，